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教师文苑

生活不会亏待积极的人

时间:2012-3-16 9:40:27   作者:李君山   来源:致远中学杨树校刊编委会   阅读:1565   评论:2
内容摘要: 19世纪末期,有一位美国小伙子无法摆脱农场生活的困窘,无奈之下他离开农场,只身一人来到纽约。他最初目标就是找一份店员的工作。但是他没有工作经验,没有人愿意雇佣他。  两个星期后,他身上已身无分文,但是他并不灰心,更没有打算回到原来的农场,他更加积极地奔波于一...

 19世纪末期,有一位美国小伙子无法摆脱农场生活的困窘,无奈之下他离开农场,只身一人来到纽约。他最初目标就是找一份店员的工作。但是他没有工作经验,没有人愿意雇佣他。 

两个星期后,他身上已身无分文,但是他并不灰心,更没有打算回到原来的农场,他更加积极地奔波于一个又一个百货商店。一个杂货店的老板终于答应雇佣他,但是老板只同意给他提供食宿而不发薪水。他还是非常高兴。他生性怯弱,不善言谈,顾客们的询问更让他紧张得手足无措。杂货店老板常常叹气,说:“你是我见过的最没用的售货员!”在百货店里,他手勤脚快,吃苦耐劳,但这并不能改变老板对他的印象。 

他惧怕与顾客单独打交道,于是想出一个方法,给每样商品都贴上一张小纸片,上面标明老板要求的最低售价。这一举措方便了顾客,让他的商店每天都顾客盈门。经过一段时间观察,他发现商店里备货不全,尤其是那些利润低廉的小商品,老板根本就不愿意备货,而这些小商品又恰恰需求量大;如果把这些小商品集中起来经营,那商业前景一定非常好。但是老板并不看好他的创意。于是他果断地从那家杂货店辞了职,把自己多年的积蓄拿了出来,又向朋友借了300美元,1879年,他在纽约开了一家商品零售店,卖的全是标价5美分每件只能赚2美分的商品。 

他的商品价廉物美,货物齐全,给附近的居民带来极大的便利,商店的名气越来越大,连住得比较远的居民也跑过来购物。他看到这一现象又萌生了一个大胆的想法:他要去别的街道多开几家模式相同的商店!就这样,在之后的两年时间里,他在纽约开了20多家每件商品卖5美分只赚2美分的商店!所有的这些都为他带来了无穷的财富,在之后十多年里,他不断扩张实力,他的连锁店一家接着一家,在全美国开了900多家这样的连锁店,他的业务还扩展到英国、加拿大等国家,到1996年的时候,他创立的连锁店在全球已经超过了8000家,成为世界之最! 

他就是被誉为“五美分商店之王”的现代商业鼻祖弗兰克·W·伍尔沃思,经营中他形成了自己的“明码标价、薄利销售、连锁经营”的商业理念。1913年,他在纽约兴建了一栋高238米的世界第一高楼,当时美国总统威尔逊亲自参加剪彩仪式。伍尔沃思的成功再一次告诉人们,只有以积极乐观的态度去面对生活,生活才不会亏待每一个人。 

——《山西晚报》


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